前的鋼材廠(chǎng)商合作模式已實(shí)施了十幾年，它是建立在鋼材資源短缺基礎之上的合作模式。這種合作模式為我國鋼鐵行業(yè)的發(fā)展作出了巨大貢獻，但隨著(zhù)鋼鐵產(chǎn)能的過(guò)剩，鋼材資源短缺已成為過(guò)去，這種合作模式也應隨著(zhù)基礎條件的變化而變化，也就是說(shuō)，建立適合新時(shí)期鋼材流通發(fā)展的鋼材廠(chǎng)商合作模式已勢在必行，這樣才能對我國鋼鐵行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生積極作用，同時(shí)也是鋼鐵行業(yè)結構調整，產(chǎn)業(yè)升級所要求的。就此，筆者試從以下幾個(gè)方面簡(jiǎn)要闡述。 
　　買(mǎi)斷代理制對現代鋼材流通發(fā)展形成制約
　　目前的鋼材廠(chǎng)商合作模式，業(yè)內也稱(chēng)之為買(mǎi)斷代理制模式，在鋼材資源過(guò)剩的階段，此種合作模式已缺乏基礎條件支持，因而，對鋼材資源過(guò)剩條件下的鋼材流通發(fā)展勢必產(chǎn)生制約，這種制約將從多個(gè)方面體現出來(lái)。
　　其一，在“資源為王”時(shí)代漸行漸遠的今天，擁有鋼材資源已不再是獲取盈利的重要條件，鋼廠(chǎng)強勢地位隨之開(kāi)始減弱，鋼廠(chǎng)依舊沿用買(mǎi)斷代理模式，鋼貿商逐利欲望受到制約，與鋼廠(chǎng)合作興趣下降，有著(zhù)多年合作基礎的的鋼貿商開(kāi)始減少合約量，甚至退出合作，作為鋼廠(chǎng)的協(xié)議合作鋼貿商，其資產(chǎn)規模、經(jīng)營(yíng)量都是相對較高的，這種客戶(hù)資源的流失已不僅僅是迫使鋼廠(chǎng)改變鋼材流通方式那么簡(jiǎn)單，更重要的是在鋼材流通主體中產(chǎn)生的影響。
　　其二，買(mǎi)斷代理模式所形成的結算方式，在鋼材價(jià)格受到多重因素影響的狀況下，又增加了變數。鋼鐵行業(yè)是金融資本融入較深的行業(yè)之一，金融資本為爭奪定價(jià)權，要尋找操作的方式及方法，買(mǎi)斷代理模式所形成的結算方式，無(wú)疑將成為金融資本選擇的對象，使鋼材市場(chǎng)價(jià)格在特定條件下，游離成本之外，使鋼材價(jià)格產(chǎn)生不規則的波動(dòng)。
　　其三，資源短缺形成的流通模式思維缺乏對資源過(guò)剩鋼材流通模式思維的指導，所產(chǎn)生的價(jià)格預期帶有嚴重的滯后性。為維持買(mǎi)斷代理制的運行，當價(jià)格下行，就要不斷進(jìn)行價(jià)格追補，這將逐步降低鋼廠(chǎng)在鋼貿商中的地位，鋼廠(chǎng)所發(fā)布的銷(xiāo)售價(jià)格無(wú)疑形同虛設，市場(chǎng)意義隨之銳減。與此同時(shí)，將使鋼貿商對鋼材價(jià)格心理預期上產(chǎn)生迷茫，必將影響鋼貿商“購、銷(xiāo)、調、存、加”計劃的制訂與實(shí)施。
　　建立適合現代鋼材流通發(fā)展模式的傭金代理制
　　鋼鐵產(chǎn)能過(guò)剩后，鋼鐵行業(yè)內對于鋼材廠(chǎng)商合作提出了包括傭金代理制在內的許多新模式。鋼鐵產(chǎn)業(yè)布局的完成，以及鋼鐵產(chǎn)能過(guò)剩都呼喚新的流通模式的產(chǎn)生，傭金代理制，其適合現代鋼材市場(chǎng)的代理模式，應是先行的。
　　第一，由于合作鋼貿商不斷減少，逼迫鋼廠(chǎng)加大了鋼材直銷(xiāo)比例，但我國國情決定了完全仿照歐美模式是不可能的，但完全仿照日韓式的傭金代理模式也是不現實(shí)的，必須要根據我國目前鋼材流通主體規模，以及鋼材終端企業(yè)主體規模，確定中國特色的傭金代理模式。
　　第二，傭金代理模式能降低鋼廠(chǎng)的銷(xiāo)售成本，鋼材直銷(xiāo)理論上成本應是低的，但相對于我國鋼廠(chǎng)而言，實(shí)施了十幾年的買(mǎi)斷代理模式，其渠道建設，銷(xiāo)售靈活程度都不及鋼貿商，全覆蓋直銷(xiāo)勢必提高銷(xiāo)售成本。
　　第三，傭金代理模式能最大限度地提高社會(huì )鋼材流通資源的利用率，鋼材流通行業(yè)的發(fā)展，是隨著(zhù)我國經(jīng)濟發(fā)展的不同周期發(fā)展起來(lái)的。如果鋼廠(chǎng)不利用現在已有的鋼材物流基礎設施，再建鋼材物流基地，勢必大規模地浪費現有的社會(huì )資源。
　　第四，傭金代理模式對鋼貿商主體選擇，應根據鋼廠(chǎng)生產(chǎn)品種結構、覆蓋區域、周邊鋼廠(chǎng)的產(chǎn)品結構、銷(xiāo)售半徑以及鋼貿商自身物流設施規模、銷(xiāo)售渠道建設、鋼材加工配送能力、鋼材倉儲管理水平來(lái)確定。
　　第五，制定適合中國國情的傭金代理模式管理制度。就目前我國鋼材流通現狀而言，廠(chǎng)商傭金代理模式應是建立在連鎖經(jīng)營(yíng)基礎之上的，其制度設計應包括：加盟條件，運營(yíng)規則，傭金比例調整條件，終端銷(xiāo)售融資、結算方式等。
　　電子商務(wù)的發(fā)展為傭金代理制提供了基礎
　　鋼材電子商務(wù)是隨著(zhù)國家“兩化”融合要求發(fā)展起來(lái)的，它涵蓋了電子交易、連鎖經(jīng)營(yíng)、物流配送、信息傳播、金融物流等要素，不但具備了安全可靠的網(wǎng)上交易系統，還與銀行結算系統，數碼倉儲管理系統相銜接，形成了完整的網(wǎng)上交易、交易結算、融資、動(dòng)態(tài)監管體系，為中國特色的廠(chǎng)商傭金代理模式提供了良好的基礎。
　　首先，鋼材交易模式從傳統到現代電子交易方式，并不僅僅是完成交易模式的轉換，而是通過(guò)電子交易系統實(shí)現交易的“三公”原則，向現代化鋼材市場(chǎng)邁進(jìn)。其次，快速、便捷的網(wǎng)上融資系統使鋼材終端用戶(hù)短期融資成為可能，為鋼材延伸產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷(xiāo)，提供強有力要素支持。再其次，數碼倉庫管理體系為動(dòng)態(tài)監管提供了基礎條件，從而能有效控制物流金融中存在的監管漏洞。最后，鋼材加工標準化服務(wù)以及配送體系，為鋼材品牌銷(xiāo)售奠定基礎。鋼材加工費率標準化是現代鋼材市場(chǎng)要求，配送快捷、及時(shí)將有助于提高市場(chǎng)銷(xiāo)售公信力。
　　建立現代鋼材市場(chǎng)分析體系為傭金代理制保駕護航
　　鋼鐵產(chǎn)能過(guò)剩，金融資本融入，現代鋼材市場(chǎng)交易的“三公”原則，都要求鋼廠(chǎng)、鋼貿改變傳統思維模式，應用現代市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)理念，建立起全新的科學(xué)的市場(chǎng)分析體系，特別是實(shí)現廠(chǎng)商連鎖經(jīng)營(yíng)后，價(jià)格發(fā)布、交易結算都將直接面對市場(chǎng)，如果沒(méi)有適合現代化鋼材市場(chǎng)要求的分析體系，將無(wú)法保證傭金代理制的實(shí)施，其分析體系大致應包括：每日銷(xiāo)售價(jià)格分析及發(fā)布，鋼價(jià)周期波動(dòng)分析及長(cháng)期價(jià)格走勢預警分析，影響鋼材構成價(jià)格的要素分析，銀行票據價(jià)格市場(chǎng)變動(dòng)分析，主體客戶(hù)要素變動(dòng)分析，物流配送服務(wù)質(zhì)量分析等。